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20/09/2022 Actualités Régionales

WORKSHOP DÉFINIR SA STRATÉGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

La CMAR Occitanie en partenariat avec AMEADE invite les professionnels des métiers d’art d’Occitanie à participer à un workshop gratuit de 2 jours via Zoom pour un accompagnement dans le développement économique de leur entreprise.
 
OBJECTIFS

  • Comprendre la structure du prix pour toucher la bonne clientèle
  • Identifier ses cibles de clients,
  • Identifier les différents réseaux de commercialisation,
  • Construire son plan d’actions commerciales
  • Optimiser le lieu, le stand, la logistique et la communication pour participer efficacement à un salon
  • Respecter les contraintes règlementaires de participation à un salon
  • Réussir sa participation à un salon et transformer son expérience en chiffre d’affaires
 
DURÉE
Dates : 05 & 19 OCTOBRE 2022
Lieu de formation : Visio-conférence
Horaires de formation : De 9h00 à 12h30 et de 13h30 à 17h00
 
Jour 1 : RESEAUX DE DIFFUSION
  • Prix et client
    • Les composantes du prix :
      • Le prix de revient
      • Le prix professionnel
      • Le prix public
      • Le positionnement
Atelier : Simulation de ma politique de prix
  • Qui est mon client final ?
    • Le consommateur métiers d’art
      • Le profil type de mon client
      • Le ciblage géographique
Atelier : Le cahier des charges clients
  • Réseaux et Actions commerciales
    • Panorama des réseaux professionnels :
      • Revente et dépôt
      • Les prescripteurs : architectes et décorateurs
      • Les agents
      • Les professionnels utilisateurs
      • Panorama des réseaux prof
  • La vente directe : de l’atelier au web
Atelier : Le cahier des charges réseaux
  • Comment toucher mes cibles ?
    • Le fichier prospect
    • La prospection commerciale
Atelier : Le plan d’actions commerciales
 
Jour 2 : REUSSIR SA PARTICIPATION A UN SALON
  • L’avant salon
    • Préparation commerciale :
      • Gérer la communication : les supports papier, le web, les invitations, la presse
      • Préparer ses outils de vente
Atelier : Mettre en place son retro-planning
  • L’attitude commerciale :
    • Le profil type de mon client
    • Le ciblage géographique
Atelier : Le cahier des charges clients
  • Réseaux et Actions commerciales
    • Panorama des réseaux professionnels :
      • L’accueil client
      • La compréhension des besoins
      • L’argumentation
      • La conclusioN

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